潤滑油代理經銷商方案的設計與調整。要特別注意潤滑油商品促銷方案要有可行性和實效性。
a.要根據不同的市場狀態、不同的區域、不同的階段等調整原有方案或重新設計出不同的多種方案以供中間商的選擇。其設計依據是“的設計新穎和可操作性”,另外，選擇好促銷贈品，對于促銷贈品的選擇也應該注意價值感并隨著潤滑油產品推廣的熱度逐漸遞增。
很多潤滑油代理經銷商手中都有各類的潤滑油品牌與也不缺乏產品來源，在與客戶的合作中，是靠手中廠家給予的資源來與客戶合作，在日常生活中，也是產品為重點，而忽視了與客戶的溝通。這樣不免會導致當客戶面對新的產品和品牌時，客戶選擇與新的供應商合作，丟掉了渠道。
作為潤滑油代理經銷商，在日常中，除了利益紐帶，還需要日常與客戶常溝通，從多聯系，多溝通，感情好了，日常的銷售工作也就不是難事了，這樣，當客戶產品積壓庫存時，也要體量其工作，當我們推廣新的潤滑油產品時，客戶也會積極配合。有了人情往來，生意自然也慢慢走上軌道。
對于潤滑油代理商客戶而言，理想中的機油產品，既有利潤，又有銷量，而且牌子響，不用店家費力推銷，顧客進來就會購買?？墒?，在現實中，幾乎沒有這樣產品。例如利潤高的產品，但是新牌子，顧客的接受度較低，銷量很低；跑量大的潤滑油產品，往往價格已經透明化了，利潤也就很薄。就是好賣的不賺錢，賺錢的又不好賣。
1， 一定要有吸引力的機油產品。不需要店家特別做宣傳，產品本身就對顧客有一定的吸引力，可以將顧客吸引進店。
2， 屬于剛性需求類產品，顧客對此產品較為熟悉，并且已經形成購買習慣，會重復購買，銷售量較為穩定肯定是要買的，且會持續購買。
3， 就是利潤豐厚的產品，咱們終端門店就指望靠這些產品賺錢。
4， 產品自身的品牌度非常高，且品牌檔次也較高，能在一定程度上消除顧客對店家的陌生感。
5， 壓根就沒指望這個產品掙錢，而是用來和競爭對手打仗的，攻擊競爭對手的主打機油產品，或是轉移顧客的注意力，避免將價格戰之火，燒到自己的利潤產品上。
所以，對于潤滑油代理商門店針對產品的組合，也要費一下心思，制定好，高中低等系列的產品，也要設計好引品，做好利潤產品，和主打競爭對手的產品，組合機油產品的制定和規劃，才能把利潤做好！
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